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新冠疫情下对竹企复工复产及逆势发展的建议(二)
发布时间:2020-02-28 14:16 浏览次数:
       

         可能有人会觉得,新冠肺炎疫情的影响不就是让企业停工一个月么?少挣一个月钱又能怎么样?其实不然!我们生活中所见到的每一样工业产品生产出来,需要非常多样的原材料、中间环节、工序等,当整个供应链一下子停转之后,想让其复苏则需要一步步来。

在竹业制造行业,生产制造所需的原材料如原竹、竹条、胶黏剂等可能分别来自不同的省份,并由不同的地方政府管理,其复产复工的时间也有可能不同,另外这些原材料的生产工艺不同导致其复工复产的启动速度也不尽相同,处于竹业制造业链条末端的企业很有可能因为某个中间供应商的缺失导致不能马上恢复生产,产业链条越长,这方面的连锁反应越大。

并且,这样的影响不仅影响国内市场,甚至会波及国外市场,如果此次疫情持续的时间较长,部分国外竹业制造业下游企业及销售商会被迫寻找中国企业之外的供应商,如竹户外板材产品、竹家具、竹工艺品等,将会导致国内竹产业的整体利益受损及下滑。

另一方面,企业的账期问题也是目前需要面临的困难之一。相当数量的竹业制造企业的账期时间从一个半月到三个月不等,有些甚至达到半年。在正常经营的情况下,这样的账期循环时间对企业来说已经是一种现金流压力,几乎每一个企业主都有过短期内资金周转不过来,需要借钱或者借过桥贷款的经历。据了解,目前国内90%企业的现金流都是不合格的,34%企业的现金流只能维持一个月,17.91%的企业只能维持三个月,能够维持6个月以上的占比仅为9.96%。目前的停工一个月可能会造成近来一个月甚至两个月的生产缓慢或停滞,加上疫情期间的居民消费水平下滑,以及各个生产链末端的生产销售受阻,使得经营者的压力增大,反之造成账期的进一步拉长,甚至出现大量的违约情况,以上种种因素可能就会直接导致一个原本经营不错的企业倒闭。

目前,竹业制造业处于较为困难的境地,回旋的余地很小。制造业不像餐饮业可以从堂食改成外卖,不像酒店业可以转成长租,不像旅游业如果倒闭一批,如果国内的需求侧还强劲,那么半年左右又可以补充回来。制造业的转型成本较高,如果竹业制造业因为此次疫情受到较大打击,或者一些竹企业真的倒闭以及被其他类型的材料企业替代、供应链转移,想要恢复回来就没那么简单,必将对竹产业产生长期的负面影响。所以,竹业制造企业在符合政府要求的前提下,在尽量保证工人安全健康的前提下,应该尽快恢复生产。同时,竹业上下游产业链条各方都应建立良好的合作机制,协商调配资源,对材料供应数量、价格以及服务周期等做友好协商,建立合作共赢的生态系统,共渡难关。

竹企业在复工复产时应做好如下准备:

1.企业应全面做好复工复产的疫情防控准备。高度重视疫情防控工作,对即将复工复产的场所做好卫生消毒措施。

2.做好相应物资储备,如口罩、消毒液、体温枪等。

3.做好复工人员筛查,满足复工复产条件,并办好复工复产有关手续。

4.落实防控疫情责任机制,及时上报防控情况。

5.利用好政府有关支持企业复工复产政策。

竹企业要从长远发展考虑,复工复产时期更要主动修炼内功,增强自身实力,对抗目前较为极端的市场环境。

1.融资:竹企业应想尽一切办法融资,如银行贷款,通过自身关系或政府有关扶持政策,积极筹措资金。再如,追加股东入股资金或增加新的合伙人追加资金等。

2.开源:竹终端产品制造企业如竹家具、竹生活用品等应该学习国内家具行业的做法,积极扩大线上营销力度。目前,不少的品牌家具企业已通过线上营销措施来扩大销售,效果显著,如下图所示。

部分家居企业线上措施对比表

3.节流:需要竹企业内部通过自内而外的梳理,把企业存在的不合理开支以及可以优化的程序进行整改。如,通过信息化管理加速沟通时效(在线办公、远程在线会议),通过网上招聘节约招聘成本等。

此次疫情的影响肯定是负面的,但未尝不会导致一些良性的转变,经历此次范围较大的黑天鹅事件,也可以说是一种变相的行业洗牌,将可能让那些本身经营情况不那么良好、效率落后、模式落后的竹企业被淘汰。行业顺风顺水时,很多企业管理者不一定会思考太多别的东西,而现在面临危机,部分企业的的弱点和问题被暴露出来,在此后的很长一段时间里,国内的竹业经营者们将会更加注重自查企业经营弱点甚至行业弱点、现金流管理、财务健康、产品战略方向调整等,竹业企业应根据自身状况以及未来定位,充分利用这段非常时期冷静反思,拥抱变化并加强组织创新,用更长远的思路去经营。

1.  管理创新

1)升级企业文化体系,拔高企业核心理念与战略目标。疫情下停工停产,竹企业家们正好有了充足的时间来思考企业未来的路,也有了充足的时间来静心考量企业文化、企业战略,尤其是中小型竹企业,如果不能未雨绸缪、高瞻远瞩,必将被洪流击垮,不复存在。

2)优化企业组织管理体系,巩固核心团队。非常时期也是竹企业自省自检的时期,危机中才能更加明晰企业在管理、体制等方面的漏洞。

3)加强打造人才成长体系,打造出逆境中依然能自我成长的人才培养机制。竹行业的发展需要大量优秀的人才,良好的人才培养体系、绩效体系,也是企业实力的体现。

2. 营销创新

1)充分利用互联网思维,创新营销渠道,抢占市场。竹企业应该利用淘宝电商、微信、微博、抖音、快手、小红书等各类渠道线上推广,并选择适合自身竹类产品的线上渠道销售,增加获客流量,提升企业产品认知度。新冠疫情让企业不能如期开工,商场也不能正常营业,展会也不能如期进行。给企业造成最大的困扰莫过于竹产品无法卖出去,卖出后不能按时送出去,这就导致了线上营销成为目前重要的营销渠道。传统电商、线上直播等线上渠道,以及数字化智慧门店的建设,都成为企业未来发展亟需考虑的。

2)竹企业家本身的营销观念需不断提升。就目前而言,快速响应利用各类直播平台或其他在线销售平台进行销售的企业多为规模或上市企业,这与企业经营者的危机应对思维有很大的关联。我们危机中应该思考如何自救盘活企业,而不是坐等政府的扶持政策。

3)营销内容创新、营销方法要体现“灵活、快速”,并能体现实效。要做到“专业化、差异化”,“人无我有,人有我忧,人优我全,人新我变”。

4)重视线上新零售营销技能培训。省时、省场租、省人员差旅等成本,未来线上培训将是主流培训方式。

3. 产品创新

产品生产停滞,但产品创新不能停滞。竹企业应在现有产品矩阵上,优化并创新产品,牢抓现有客户群,并深耕其细化、变化需求,创新研发产品,创造新的收入点。

1)竹终端类产品应注重打造体验感小场景产品。

2)注重产品的技术创新。

3)对接最新需求,创造新增长点。

4. 服务创新

竹企业应把握住现在消费升级的时机,主动创新服务模式、优化产品服务体系(采购服务体系、售后服务体系)。如,疫情期间湖北地区医护人员一直戴口罩穿护目镜防护服,气体软化皮肤,容易长成暗疮,出现了“口罩纹”和“口罩脸”,有一个做山茶花润肤油的品牌——“林清轩”看到了商机,他们的润肤油能够缓解这种症状,所以在该品牌在湖北店的销量做到了全国第二。

 

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