中国的家具行业现在中年期，我们发展了30年，但是中国可以繁荣100年，还有大量的中部区域和西部区域有待开发，在这样广阔的市场和巨大的潜力状态下，不是说中国的家具产业走到头了，但是跑的太快，需要休整。作为一个产业的发展空间如何判断?第一个看它的市场性质，市场分两三大类，一个是完全封闭式的市场，自己生产，自己销售。第二个是半开放市场，卖出去，不买进来。第三个是双向开放，中国属于半开放市场，我们一部分市场是不受国际市场影响的，同时还有一部分市场是封闭市场，没有开发的。

    从这样的角度来看，家具行业实际上是属于调整转型期，这种调整转型在拓展我们的内需市场，然后在外需市场稳定，实现了市场重组，所以现在这个阶段短期不会结束。前几天我接受一个采访，判断中国未来的经济发展形势?我说至少要2—3年才可以走出低谷期，一个周期的完成是30年长周期，不是五年短周期，现在中国处于30年周期调整，不是五年短周期调整，这种调整是结构性大调整，必须死一批企业和淘汰一部分产品，然后在新的市场，新的条件下发展。市场重组，产业家具空间就在这种重组中提高，所以未来家具业还有巨大的市场，路还很长，只是要找到未来产业转型的方向和空间。如果过度依赖出口这条路是走不通的，无论你怎么样做品牌，提高服务水平，国外市场就是那么大，所以要认清楚自己的发展方向。

    家居产业转型升级的模式及效应，一共有五种模式，流通导向型、技术导向型、服务改进型、地产物业型、资本导向型，作为一个传统的家具企业，无论规模有多大，无论时间多长，现在都必须转型，都要转型，只是转型的方式、方向，就是投入的总和，要素的比重不一致而已。在这种状态下，流通导向型刚才会长已经讲了，发展电子商务，卖场的改进等等，家具行业的杂志、媒体都做的不错，有很多很精彩的文章，我就不一一赘述了。但是有一个点要提，就是电子商务，家具企业要有所准备，有所安排，从个性化定制到电子卖场的运作。过去30年我们的家具制造业，家具产业实际上产品生产出来了，技术改进了，质量保证了，就一定会有需求，这样一种观念在未来一定要改变，我们要从生产导向变为流通导向，以流通来导向我们的产业发展。

    技术导向型，大家谈到转型的时候，很多的人说我要搞技术创新，研发新产品，我常常给他们泼冷水，不是说技术不重要，技术很重要，但是在转型期技术是次要的，你都已经病怏怏的，还使劲跑步，都跑不动了，要把资源和精力放在最重要的方面就是市场，所以技术导向型在转型期起的作用很小，特别是市场低迷期。对于广东的企业尤其要强调这一点，是需要企业自己觉悟的，我们不缺技术，但是缺以市场为导向的技术。

         服务改进型就不说了，地产物业型，有的工厂关门了，改成做房地产，这也是一种模式，但是是产业的逃离、抽空、空心化。资本导向型，过去的工厂成千上万个家具制造企业，实际上只是工厂，连企业都称不上，没有经过现代企业制度的改造，所以工厂的设备不是资本，只是一个生产雅俗，而不是资本元素，这样在危机的时候，在转型的时候，就会损失生产要素，没有变成资本。所以把我们的实物资产变成一种资本，这是我们在转型中要做的工作，甚至在繁荣期要做的工作。

    而过去我们是做不够，大量的家具企业就是一个工厂主，或者一个小的商场，而不是真正的资本型的商人。所以未来的中国家具业是由无数资本型商人来统治，既统治生产又统治到流通，这样才是未来的发展到路。自己的国际贸易体系，有自己的设计团队和自己的加工团队，这样才是未来资本型商人型企业家。

    关于这五种模式，我这里有一个比较就不详细说了，流通是我们的短腿，还要进一步强调，流通不只是把东西送到卖场，一定是自己参与，自己了解流通体系，流通渠道的价值，流通决定生产，而不是生产决定流通，这是根本性的变化。

    家居企业转型升级主要的策略：产品、价格、促销、渠道。中国是全球最大的家具制造大国，但是到各个国家去看，人家认同中国的价格，但是我们买意大利或者其他国家的产品，意大利的真皮沙发，这个是强调原产地意识，所以在转型期我们的行业协会、政府部门应该推动现有的企业尽可能的用原产地的品牌打造和意识，这个非常重要。比如厚街家具。

    在转型升级过程中，要用新的理念，新的思维去学习。我看到有些文章概念上非常新，但是是糊涂的，逻辑是不清楚的，把一堆的新概念凑在一起，好像很有新意，实际上是一笔糊涂帐，缺少专业的学习，希望各位在调整期，就做调整的事情，集中优势力量准备过动，能生存下来才可以谈未来的发展，调整期就做调整的事情，转型期就做转型的事情，一起走过冬天，迎接家具产业新的未来。